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千亿级的软体家具市场,到底需要怎样的沙发企业?

时间:2020-10-23 16:27:29

“沙发+床垫”,作为软体家具市场的两大巨头产品,其发展之迅猛,自发展以来,引来无数的资本目光。如今的中国,也已经成为全世界大的软体家具消费国,随着消费主体逐渐年轻化和消费升级正式来临,对于软体家具市场的需求量也是只增不减,有行业人士曾预计,2020年有望达到2200亿元市场规模。然而,增长背后,两个行业的发展问题也逐渐显露。着眼于沙发市场,在美国,2015年前三大沙发品牌的市场占有率超过40%,而中国却不到20%,行业在近三十年发展中,依旧呈现大行业小企业的态势。随着全屋定制、新零售转型的风潮涌动,作为成品家具,沙发市场有马太效应的趋势,也有不乏抓住机遇“一跃直上”的黑马企业,更有在惨烈竞争中默然退场的企业,这也使得“大而全”与“小而美”将在行业内共同存在。


什么样的沙发企业更受青睐?


那在消费市场,到底需求怎样的沙发企业?什么样的企业,更具有生存力?笔者也为此剖析了以下几点:一、产品兼具品质和创新元素:“有趣的灵魂万里挑一”,好的产品也应该是千锤百炼,即使是在这酒香也怕巷子深的流量时代,产品作为品牌之本,不仅把握好生产环节中的每一步品控,严守环保底线,也要不遗余力地更迭创新产品的设计。沙发作为低频消费的大宗商品,只有产品才能让消费者形成裂变效应,让经销商更有信心。二、发展时刻保持危机感:有了产品的积淀,具备长远眼光的沙发企业,从如今的大格局来看,的确十分重要。正如当初的柯达、诺基亚,谁能说他们的产品品质不优、谁又能有他们当初庞大的用户基数。大变革的浪潮下,如果企业对危险不自知、对未来盲目自信,都会被时代抛弃。那何谓长远眼光?每个行业都有自己的答案,每个企业更有自己的答案,但是重要的是,时刻保持警惕,保持危机感,清晰自身定位,变中求稳。三、灵活的市场应对能力:“成品不好做了”,这句话可以评得上2018年以来的热词,但是反观市场,对沙发的需求却只增不减。比如,用一张沙发撬动百亿市值的敏华控股,便从多渠道运营和聚焦单品战略中成功“夺魁”。而面对变化的市场,企业如果依旧还在茫然阶段,不仅使得企业难以维系,更是经销商们的噩梦。所以,学会转变思维,尝试多种营销方式,构建合作共赢,另辟蹊径地扩展消费市场,是当代沙发企业“生存宝典”,也可成功将成品的劣势转为优势。


产品成就家具企业的“白月光”


事实上,除了几大沙发企业巨头外,在沙发品类里,不少企业以具优势的运营能力和品牌影响力,在行业里站稳脚跟,更在消费者心中占得重要一席。比如,就“深圳家具”代表来说,任何获证企业,不仅要三年内产品、服务无重大质量、环保事故,有良好的诚信和美誉度,还须接受每年多次高于国标的《家具成品及原辅材料有害物质限量》的质量抽检,才能被授予该称号。“深圳家具”标识还可以让消费者通过扫描二维码,查询企业信息及产品检验报告,实现品牌的可追溯、可信赖。


奇招层出格的“组合打法”


除了品牌以外,更让行业人士津津乐道的,不断推陈出新的营销打法。很多行业人士曾预言,“未来小镇青年,也许就是家居消费的增长破局点。”也正是将“弹弓”瞄准这块市场。经过对市场的评估,不仅确定了“稳健发展不透支”的发展战略,摸索出了适合品牌的经营策略,如一二线以及城市鼓励经销商“精店、多点、多商圈”的理性布局,在战略规划上,瞄准具消费潜力的三四线城市,并且在市场潜力巨大的县级市场鼓励衡量恰当的旗舰店,相比动辄上千平的大店,这样的门店更为经济适用,而且不去透支经销商,更加稳健,此外,更多是在开店、营销、培训等等方面给予必要的支持和指导。另一方面,格调也确定了对经销商合适的终端推广引爆点,具体到线下明星的选择,既要符合目标客户群体的认知,也要有足够的“带货能力”,而不是单纯的吸引眼球,更加倾向于“实用主义”。战略由点及面,既有的效果,也在打造长期品牌影响力。20年的发展,见证了家具行业的蓬勃发展重要时段,也经历了行业的大变革时期。在行业中更是看尽了“眼看他起朱楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了。”


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来源:家居微新闻

链接:https://m.news.leju.com/guide/6608567819053612988.html?source=jrtt&tt_group_id=6767173654187868680

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